Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти. Маркетинг состоит в том, чтобы рассказать людям (или распространить среди людей) историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества. Просто занимайся тем, что любишь, и, что бы то ни было, сумеешь это продать.

Перенимаем приемы магазинов по повышению продаж, или занимательная математика

Добавил: admin | Категория: Типология клиентов, Офисы остывают | Дата: Сегодня, 18:24

Перенимаем приемы магазинов по повышению продаж, или занимательная математикаВы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее? Скорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т. е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т. е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!

НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. 1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой. Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок??» Вы будете невероятно возмущены.

Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. 2. Мы боимся крайностей. Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива.

«Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником:«Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво. 3. Мы любим истории.

Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла такая же почти, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история.

4. Мы делаем то, что нам говорят. В школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов.

Он действует и в отношении взрослых 5. Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов. Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре. 6. Магия цифры 9. Мы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Это тоже самое, что и $2! Мы понимаем это, но магия цифры 9 продолжает действовать, и мы берём не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Будьте неподкупны! Не говорите самому себе — это вещь стоит чуть дороже доллара! Помните, она стоит все два!

Видео дня:


Просмотров: 0 Комментариев: 0

Другие новости на эту тему:


Бизнес идея: открываем магазин по продаже чая Бизнес идея: открываем магазин по продаже чая Для успешного функционирования любого бизнеса необходима хорошая бизнес идея. Одной из таких является идея по открытию магазина по продаже чая…...

4 метода, которые помогут принять более умные решения 4 метода, которые помогут принять более умные решения 1. Увеличьте количество вариантов Чип описывает исследование, проведённое в университете Карнеги-Меллон. В нём изучалось 168 решений в сфере бизнеса...

Бизнес идея: Как заработать на продаже складных лопат? Бизнес идея: Как заработать на продаже складных лопат? В современном мире появляется все больше и больше вещей, которые занимают очень мало места и обладают небольшим весом. Такие вещи пользуются большим...

Бизнес идея: Возможно ли заработать на домашних солениях? Бизнес идея: Возможно ли заработать на домашних солениях? Вопросы, касающиеся домашнего бизнеса очень актуальны на данный момент. Стоит отметить, что заработать сейчас можно практически на чем угодно, самое...

Новая ниша…, или бизнес из будущего!… Новая ниша…, или бизнес из будущего!… В этой статье я хочу донести до Вас бизнес идею об одной нише, потенциальные возможности которой сложно преувеличить… Это ниша для бизнеса, которую...
Карта