Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти. Маркетинг состоит в том, чтобы рассказать людям (или распространить среди людей) историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества. Просто занимайся тем, что любишь, и, что бы то ни было, сумеешь это продать.

Инвестируйте в жену!

Добавил: admin | Категория: Мена - что это такое?, Типология клиентов | Дата: Сегодня, 18:24

Инвестируйте в жену!Подрывные инновации могут разрушить бизнес. Бизнес – вашу личную жизнь В начале нулевых компания SonoSite продвигала на рынок два портативных устройства для ультразвуковой диагностики, которые должны были произвести революцию в медицине и позволяли делать УЗИ вне больничных стен. Titan был размером с лэптоп, iLook – вдвое меньше и втрое дешевле, и глава компании Кевин Гудвин видел в нем большой потенциал. Отправившись на встречу вместе с менеджером по продажам, Гудвин увидел, что, несмотря на прямые указания руководства продвигать дешевый продукт, сотрудник не уделяет в своей презентации ни капли внимания iLook. Объяснялось это просто: чтобы заработать на iLook столько же, сколько на одном Titan, менеджеру требовалось продать пять маленьких устройств. Таково проклятие больших и успешных компаний: любой бизнес стремится максимизировать свою прибыль, поэтому лидеры склонны отдавать предпочтение дорогим товарам. Рано или поздно на рынок выходят дерзкие новички, которые согласны довольствоваться малым и продвигают дешевые инновационные продукты. Поначалу хозяев положения это не особо волнует, и они готовы делиться крохами со своего стола – ведь эти так называемые инновации поначалу несовершенны и не могут сравниться со старыми добрыми проверенными решениями.

Но со временем новые дешевые технологии совершенствуются и становятся вполне конкурентными, старый рынок начинает стремительно сжиматься, а новый растет кратно. Когда совет директоров компании-лидера ставит вопрос о том, что надо бы задуматься о смене стратегии и погнать CEO взашей, пациент, как правило, уже обречен. Механику разрушения великих компаний Кристенсен описал в своей знаменитой книге «Дилемма инноватора». Он считает, что теория вполне применима и к каждому из нас. Выбирая между iLook и Titan, мы тоже склонны отдавать предпочтение Titan – то есть тому, что принесет максимальную отдачу в краткосрочной перспективе, несмотря на возможные негативные последствия в далеком будущем. Мотивированный и увлеченный человек скорее просидит до ночи над важной презентацией для руководства компании вместо того, чтобы сыграть с сыном в шахматы или устроить романтический ужин с женой.

Благодаря этому через год он получит повышение. А через десять лет – развод. Кристенсен замечает, что уделять должное внимание своей личной жизни трудно еще и потому, что близкие люди, будь то семья или друзья, как правило, тоже болеют за ваши карьерные успехи и стремятся оказать вам поддержку – поэтому поначалу будут не очень требовательны, в отличие от вашего босса. Однако если вы не хотите разрушить свою (да и их) жизнь, как горе-лидеры – свой бизнес, стоит инвестировать достаточно энергии и времени в то, что действительно важно.

А не в то, что срочно.

Видео дня:


Просмотров: 0 Комментариев: 0

Другие новости на эту тему:


Что нужно знать, когда открываешь свой бизнес? Что нужно знать, когда открываешь свой бизнес? Причин, по которым вы решили открыть свой собственный бизнес может быть несколько. Или это ваша давняя мечта, или вы устали от своего окружения на...

Пять уровней руководителей Пять уровней руководителей Одной из важнейших причин успешности компаний известный исследователь и визионер маркетинга Джим Коллинз считает талант ее руководителя. В книге «От...

Где найти стартовый капитал? Где найти стартовый капитал? Мало кто из нас не задумывался об открытии собственного бизнеса, при этом неважно, будь то маленький магазинчик или крупное предприятие. Однако, на...

Новая ниша…, или бизнес из будущего!… Новая ниша…, или бизнес из будущего!… В этой статье я хочу донести до Вас бизнес идею об одной нише, потенциальные возможности которой сложно преувеличить… Это ниша для бизнеса, которую...

Как изменить свою жизнь к лучшему? Как изменить свою жизнь к лучшему? Большинство из нас постоянно начинают новую жизнь. Особенно мы любим делать это с понедельника. В воскресенье вечером съедаем якобы последнее...